歐美市場難?設計大咖教你做好歐美爆款!
1歐美消費者購買小家電時,最重視的因素是什么?
首先,價格是最基礎的影響因素。 其次是功能。歐美人消費時相對理性,注重核心功能。國人容易沖動消費,功能要求大而全,實際上很多功能、配件用不到,甚至產品本身用幾次就不用了。 另外,歐美人很注重人機工學。 最后就是產品安全,尤其在廚房用具領域,歐美市場在材料用料安全、安全認證、可靠性分析等各種標準上要求比較嚴格。
點贊0
美國市場的消費者更看重產品的具體功能,而歐洲市場的消費者會綜合考慮各種因素。 以吸塵器為例,在美國,消費者偏愛大型、粗壯、高吸力的吸塵器,多以立式為主,因為他們家里空間較大。有的帶水洗功能的吸塵器受到青睞,因為可以給地毯除塵。而歐洲消費者更偏愛精致小巧的吸塵器,以手持、臥式為主,他們選購時會綜合考量多項因素。
點贊0
歐美居民的消費已不僅是停留在滿足基本功能的層面,在選擇某些產品時更注重精神價值。因此,如果能在保證優良產品的同時增加一些情感訴求,就能在同類產品中脫穎而出。比如環保就是一個很好的情感增值點。此外,突破消費者心理防線的方式和訴求點還有很多。
點贊0
我認為,歐美和中國的消費差異只是導致了產品的功能、設計風格不同,選購產品時的關注點是一樣的。無論國內還是國外,選購產品的重點取決于消費者對產品認知的成熟度。對于熟悉的、曾使用過的產品,“升級”是一個重要的關鍵詞。而對于認知不成熟的產品,低端產品的性價比和價值感是至關重要的,高端產品則是在功能滿足以外,設計所體現的自我價值也越來越受到重視。
點贊0
倘若論總體對歐美產品的印象,就是非常正統,幾乎沒有太多刻意修飾的內容。CMF應用基本原則是,色彩以黑、白、灰為三種基本色,材質的表面處理豐富而細膩,且標識性的平面設計非常考究。
點贊0
歐美小家電偏黑白灰組成較多,彩色用色一般不太艷麗、較穩重(除了兒童玩具和一些時尚產品)。而材料上,用黑白色塑膠較多,搭配一些金屬裝飾件提升產品檔次,如不銹鋼、拉絲鋁等。線條比較硬朗、有力,不會用太多曲線,造型上來說是屬于耐看型的。
點贊0
在美國市場,消費者更青睞具有工具感、設備感的產品,講究實用主義,小家電的設計語言通常帶給消費者一種結實耐用的感覺。而歐洲消費者更喜歡簡潔的設計,產品通常具有流線型的線條元素。以吸塵器來舉例來說,美國的代表性品牌是HOOVER,歐洲的代表性品牌是PHILIPS,兩者的設計語言是完全不同的。另外,歐洲不同國家的設計元素也會有些差異。
點贊0
我將“歐美”分為四個區域:北歐、南歐、北美、南美。 北歐強調實用主義,很少看到沒用的造型和細節,而材質和色彩也是為了突出產品屬性。南歐的設計更有歐洲文化底蘊,很多產品會體現出復古和皇家的元素,造型相對圓潤,線條柔和,色彩豐富。北美以美國為主,移民屬性造就了美國豐富的設計風格,主流特點迎合了美國人粗獷、豪邁、不拘小節的性格。北美消費者家庭居住面積大,所以大的體量感也很重要。南美國家較奔放,推崇產品的差異化、新鮮感,多以靚麗鮮艷的色彩大面積應用在產品上。
點贊0
歐美消費者對智能化的概念相對理性,不太看重概念炒作,更看重產品本身是否真正解決了問題。智能化應該通過數據應用來簡化用戶重復操作、經驗操作的行為。最好的例子是Nest智能溫控器,通過識別用戶的行為習慣,自動調節成最適合用戶的室內環境,不需用戶自己反復操作。
點贊0
為智能而智能的產品注定沒有長久的生命力。智能化只是一種手段,而非目的。我們曾為德國市場開發一款去味鍋蓋,僅使用竹炭作為核心材料,但這個理念一推出就大受歡迎,很慶幸當時我們并沒有選擇以技術的賣點去推廣。
點贊0
歐美市場對智能化小家電產品的需求是呈現一個穩步上升的趨勢,出口歐洲的產品更多是在智能科技層面革新,如手機預約、遠程控制的出現。未來的發展方向會是環保、高效、智能化及機器人。
點贊0
智能化在全世界都是熱潮,但目前小家電產品的智能化還停留在“賣點”階段,沒有起到真正的作用,對用戶來說可能只是操作更復雜。這是因為小家電產品成本較低,功能相對單一,大部分的智能產品只是由產品端操作改為了手機端操作。
點贊0
我認為突破口主要在技術層面,例如著名英國品牌Dyson的真空吸塵器、無繩吸塵器、無葉風扇,還有最新推出的吹風機,這些突破性的技術從根本上改變了產品,消費者體驗更好,才會更愿意買單。
點贊0
讓品牌更有感情,讓產品更貼近用戶。就像上面說的,當人們對一個產品不僅只有功能上的訴求,我們就需要賦予產品更多人性化的東西,讓產品更加融入生活,富有感情,懂得體貼關心用戶。
點贊0
我不太同意小家電是標準化的品類。恰恰相反,小家電是最為靈活多變的品類。突破口是根據各細分品類目前發展狀況不同而分成“技術驅動”型和“設計驅動”型兩種。我們的經驗是,成熟品類盡量設計驅動,新興品類要技術驅動。
點贊0
就今天而言,成熟的、標準化的產品會朝著智能化的方向發展。高端產品會體現更多的附加價值,而低端產品需要創新的結構、工藝來降低成本,以及以更好的設計吸引眼球。
點贊0
歐美對環保非常重視,至少在他們自己的地盤上對環保要求很高,目前很多小家電已經不要求噴漆、電鍍等工藝了,因為污染很嚴重。隨著資源逐漸減少和環保的壓力,未來一些植物纖維材料、可回收降解材料應該會受歡迎,這需要材料基礎研究去突破。
點贊0
歐洲近兩年實行的《歐盟能效標準》會對每個上市的產品有要求,并對每一類進行等級評分。環保材料主要表現在易降解、可回收、無重金屬等方面,將來的環保新材料應該會在植物中提取,比如說可塑性瓊脂。
點贊0
歐美不僅注重材料、使用上的環保,現在更強調產品全壽命周期的環保。可以注意一下“竹”這個材料,這幾年,把這種自然材料運用到產品上,特別是高端產品上,成為一種表現產品差異化的新趨勢。
點贊0
目前較為流行的環保新材料主要是可降解生物塑料,它能夠自然降解,原材料也來自可再生資源,改變了傳統塑料對石油、天然氣、煤炭等化石資源的依賴,減少環境污染。未來可降解塑料能夠替代傳統塑料,在各個領域都有非常大的發展前景。
點贊0
在未來市場上的消費趨勢會更加迎合互聯網,它考慮到現代社會產品對人的使用關懷,有智能化、新穎、便捷、效率高等使用特性。“互聯網+”這項政策在2015年初在國內實行以來,國內很多產品的使用方式和營銷方式發生了非常驚人的變化。要說歐美的未來消費趨勢如何,我相信國內引領出來的新的工業革命一定會波及到歐美市場。當前我們合作的幾家歐美企業都與智能化互聯網相關。
點贊0
主要是爆款思路和極致單品思路的整合,不再像以前只注意造型的差異化,而更多是以設計為一條線,串起市場、技術、用戶體驗的全流程創新思路升級。
點贊0
設計在前期規劃階段就要介入,要作充分的研究。可持續設計、智能化方向都是家電領域的大趨勢,但目前還沒有統一的接口和標準,未來在不同領域都會展開新一輪精細化的產品研發,通過迭代建立小的生態。我們可以通過精準定位、精細設計創造的產品體驗來建立品牌優勢,如果能提供像Dyson那樣的革命性產品就更好了。歐美用戶慣于用工具解決問題,哪怕是剝雞蛋這樣的小事,所以只要是有實用價值的生活用品,他們一般都樂于接受。
點贊0
為歐美做設計,需要脫離追逐熱點的短平快模式,沉下心去了解他們的生活方式,以及對未來生活的探索。只有脫離產品的形式,發掘消費者潛在的需求,才能開發出真正有情感的產品,或者說創造一種新的生活方式。
點贊0
  • 消費吸引力
  • 打造歐美范
  • 真偽智能化?
  • 突破同質化
  • 環保新勢力
  • 思考更多

設計大咖募集令

日韓小家電代表亞洲小家電高度,國產小家電要如何突破這片高地?如果你有日韓市場的成功經驗或獨特見解,來此分享即有機會成為特邀嘉賓,登上頭版!

投稿郵箱:service.sda@haierhk.com,來信請注明“日韓小家電經驗分享”。

話題廣場

為何國內的主打“環保”的小家電產品叫好不叫座?
德騰
某些環保節能的家電產品在國內叫好不叫座,我們要分析他的原因。第一,是否真的節能?拉閘限電的形式、降低使用功能的形式不叫節能。第二,是否真的環保?為了某個狀態的環保,最終造成更大污染的,不叫環保。環保產品不叫座,是因為價格貴,但這是一個過程,隨著技術發展這個價格成本一定會降下來。
產品創新有沒有小技巧?
德騰
小家電的更新迭代是非常快的,因為小家電的使用壽命不是很長,而且即使產品沒有損壞,也會被消費者以新品淘汰。這是一個挖掘點。一般而言,技術變革周期比較長,要適應這種換代速度,功能性微創新和外觀升級是核心點。功能性微創新是延續消費者購買這個產品基本功能,比如A廠的電水壺功能上比B廠的多了保溫、多了即熱、多了過濾……這就可能影響消費者的購買。人無我有,人有我新。至于外觀升級,所謂外觀,就是主打情感互動,消費者看到這個產品,第一層是不討厭,第二層是喜歡,更高層次的是家人都喜歡。其實,造型和線條沒有絕對的美與丑,關鍵在于與消費者的互動,用你的線條、色彩、材質去跟消費者互動。
大業
(廣州)
從我們服務過的歐美家電客戶來說,他們更加青睞三種風格的產品:趣味設計、純粹設計和技術設計。技術類開發往往發展緩慢的,我就不放大去講了。在傳統品類中以工業設計微創新的設計思想,我們可以參考這兩個歐美品牌。一個是意大利ALESSI公司出品的 “外星人”榨汁機,這是“趣味設計”的經典案例。該品類功能比較單一,如果僅是功能疊加,很難有突破,但在對結構形態和外觀進行創新后,便實現了傳統產品增值。而“純粹設計”可以看德國SIEMENS公司的產品,幾乎沒有刻意修飾的手法與元素,基本采用方、圓、三角幾種元素結合或演變而來。顛覆行業革新的。
怎么給產品做定位?
科創
一般我們會在設計之前進行設計調研,來確定具體的設計定位。項目調研包括用戶調研、市場分析、發展趨勢等,然后進行頭腦風暴,大家開始天馬行空的討論,接下來就會有針對性的進行一些總結和分析,然后才會確定出一系列的設計切入點和方向。針對不同的客戶群體,比如生活環境的不同,也會影響產品的定位。打個比方,國內居民普遍生活在公寓內,而歐美人普遍以別墅為主,而居住空間的大小,會衍射到不同的生活習慣,就會影響產品的使用方式、功能要求等。
進入話題廣場
米乐体育 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>